Vi søker en ambisiøs og forretningsorientert Salgsleder
Vi søker en ambisiøs og forretningsorientert Salgsleder som skal lede og videreutvikle selskapets salgsarbeid. Salgsleder har ansvar for å drive vekst gjennom salg av IT-tjenester, konsulenttjenester, driftstjenester, skytjenester og andre teknologiske løsninger. Rollen innebærer både strategisk og operativt salgsarbeid, med ansvar for å utvikle kunderelasjoner, lede salgsprosesser og bidra til selskapets overordnede vekstmål.
Ansvarsområder:
Salgsledelse og forretningsutvikling
• Utarbeide og gjennomføre ECIT Solutions AS sin salgsstrategi og vekstplaner, sammen med
ledergruppen.
• Identifisere nye markedsmuligheter og utvikle nye kunde- og partnerrelasjoner.
• Lede og videreutvikle lokal salgsorganisasjonen for å nå regionen og ECIT Solutions AS sine mål.
• Etablere, følge opp og rapportere på salgsbudsjett, pipeline og prognoser.
• Bidra til utvikling av tjenesteporteføljen basert på markedsbehov og kundetilbakemeldinger.
Kundeansvar
• Bygge og vedlikeholde langsiktige relasjoner med eksisterende og potensielle kunder.
• Gjennomføre kundemøter, behovsanalyser og løsningspresentasjoner.
• Forhandle og inngå avtaler med nye og eksisterende kunder.
• Sikre høy kundetilfredshet og bidra til økt kundelojalitet.
• Delta i strategiske kundeprosesser og større anbuds- og tilbudsprosesser.
Salgsstyring
• Lede og følge opp salgsprosesser fra prospektering til signert avtale.
• Sikre strukturert bruk av CRM-system og salgsprosesser.
• Sammen med regionsleder og daglig leder, analysere markedstrender, konkurrenter og kundebehov.
• Utarbeide rapporter og beslutningsgrunnlag for ledelsen.
• Sikre at selskapet når sine mål innen omsetning, margin og vekst.
Samarbeid og ledelse
• Samarbeide tett med konsulent- og leveranseavdelinger for å sikre gode kundeopplevelser.
• Bidra til kompetanseutvikling innen salg og forretningsutvikling.
• Være en kulturbygger og rollemodell for selskapets verdier og arbeidsmetoder.
• Personalansvar for salgsressurser og kundeansvarlige.
Kvalifikasjoner:
• Relevant høyere utdanning innen økonomi, markedsføring, ledelse eller IT.
• Minimum 5 års erfaring med B2B-salg, gjerne innen IT-bransjen.
• Dokumenterte resultater innen salg, forretningsutvikling og kundeoppfølging.
• Erfaring med salg av IT-tjenester, konsulenttjenester, skytjenester eller programvareløsninger.
• God forretningsforståelse og evne til å identifisere kundeverdi.
• Erfaring med CRM-systemer og strukturert salgsarbeid.
• Meget god muntlig og skriftlig fremstillingsevne på norsk og engelsk.
Personlige egenskaper:
• Resultatorientert og kommersielt sterk.
• Relasjonsbygger med høy grad av gjennomføringsevne.
• Strategisk tenkende samtidig som du trives med operativt arbeid.
• Tydelig, motiverende og tillitsvekkende.
• Strukturert og analytisk.
• Initiativrik og selvgående.
Vi tilbyr:
• En sentral lederrolle med stor påvirkningskraft.
• Mulighet til å bygge og utvikle ECIT Solutions AS sin salgsorganisasjon i region Stavanger
• Et sterkt fagmiljø innen teknologi og digitale tjenester.
• Konkurransedyktige betingelser med resultatbaserte incentiver.
• Gode utviklingsmuligheter både faglig og personlig.
• Fleksibel arbeidshverdag og moderne arbeidsverktøy.
Rapporterer til Regionsleder Stavanger
